Уважаемый посетитель! Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер.
    /* Слайд 1 */
  •      Блог
    "Формула продающего оффера"



    Пора заставить клиентов покупать

Есть несколько принципов создания хорошего Предложения.

Наиболее популярная и, по опыту, рабочая модель – AIDA.

Эта аббревиатура – точная схема или формула вашего УТП.

Attention: привлекаем ВНИМАНИЕ, или рассказываем, ЧТО продаем.

В первую очередь, мы должны привлечь внимание клиента.

Просто расскажите ему, что у вас за товар или услуга. Клиент должен понять, что именно вы продаете.

Interest: вызываем ИНТЕРЕС, или объясняем, ЗАЧЕМ покупать.

Во-вторых, донесите до покупателя цель/функцию/задачу, которую решает ваш продукт.

Desire: стимулируем ЖЕЛАНИЕ, или говорим, ПОЧЕМУ нужно купить именно этот товар.

Третье важное правило продаж: заботьтесь о ваших клиентах, относитесь к ним и их деньгам с уважением. Представьте себя на их месте, ведь вам важно, платить и получать максимум пользы? Именно поэтому ваша задача – доказать заказчику, почему он должен отдать свои деньги именно вам, а не вашим конкурентам.

Action: провоцируем ДЕЙСТВИЕ, или разбираемся, ПОЧЕМУ именно СЕЙЧАС.

Четвертое правило: докажите клиенту, что купить он должен у вас именно сейчас.

ПОЖАЛУЙ, ЛУЧШИЙ ОНЛАЙН-КУРС
ПО УПРАВЛЕНИЮ КОМПАНИЕЙ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

   Онлайн-курс для руководителей
"ПРЕМИУМ МЕНЕДЖМЕНТ"

Вообще, «дожать» клиента на покупку непросто. Но для этого существует понятие «триггеров». Это тот самый «спусковой крючок», который толкает покупателя действовать, не раздумывая, то есть покупать здесь и сейчас.

Триггеров много, но самые частотные – «ограничители». Это формулировки типа «количество участников/товара ограничено», «осталось мало времени, через 2 часа мы закрываем продажи», «скидка действует только сегодня» и прочие.

 

Такие же принципы, кстати, часто применяются при создании скриптов для отдела продаж.

телефон   +7 (495) 11-82-862

e-mail  consult@yankovskiy.group

КОНТАКТЫ

г. Москва, ул. Казакова, д. 8, стр. 2, ст. метро Курская           

Уникальное торговое предложение (УТП), или говоря современным языком, оффер – это логичная и веская причина купить продукт/услугу именно у вас, а не у конкурентов.

От чего отталкиваться при создании оффера/УТП?

Отличная идея проанализировать причины отказов от покупки.

Просмотрите все возражения, которые говорят клиенты, не покупая ваш товар.

 

Какие наиболее частые причины отказов могут быть?

- Неинтересно.

 

Давайте подумаем, КОМУ и КАК мы предлагаем наш продукт.

Простой пример. Разумеется, если мы просто предложим набор кремов даже с бешеной скидкой клиенту-мужчине, вряд ли ему будет это интересно. Но если мы напомним, что скоро у его жены день рождения или приближается 8 марта, скорее всего, он как минимум задумается над вашим оффером.

 

Чтобы быть точно в цель, составляя портрет целевой аудитории (ЦА), выпишите несколько типов клиентов.

Это могут быть:

- предприниматели

- линейные сотрудники

- студенты

У вас получатся разные по статусу, доходу и интересам категории покупателей.

Именно здесь важно осознать, что УТП не обязательно должно быть одно для всех. Выписав боли каждого сегмента ЦА, вы сможете составить офферы, которые зацепят каждого из них. Выявляя потребности, гораздо легче преодолеть возражение «неинтересно».

 

Другая частая причина отказов:

- Дорого.

Проанализируйте рынок. Возможно, у вас действительно одна из самых высоких цен на этот продукт. Хотя качество при этом не является лучшим.

Тогда можно пересчитать ваш средний чек, снизить издержки производства, найти другого поставщика или как-то уменьшить расходы на транспортировку.

Но вам необязательно сбавлять стоимость. Есть риск обесценить продукт или ваш бренд. Сравните себя с конкурентами не по цене, а по сервису, качеству или другим показателям. Придумайте, что еще вы можете предложить вашим заказчикам за ту же цену.

Создайте наиболее удобные условия для того, чтобы купили именно у вас, а  не у ваших конкурентов, а затем сообщите о них в своем оффере.

 

Спасибо за заявку. В ближайшее время мы свяжемся с вами.

Если вы хотите узнать больше о стратегиях маркетинга или эффективной работе отдела продаж,

Заполните форму

En

© 2017 Все права защищены ООО "Янковский Групп"